日本 → 海外
海外展開を進める日本企業へ
市場選定、ポジショニング、パートナー開拓、アウトリーチから実行までを支援します。米国を中心に、案件に応じて欧州、アジア、中東にも対応します。
拠点ニューヨーク / 2003年設立
中核市場米国
方向性日本 ↔ 海外
支援モデル戦略 → パートナーシップ → 実行
01 / HMCについて
海外市場参入は、翻訳だけの問題ではありません。必要なのは、一連の判断です。
どの市場に機会があるか。顧客との接点や商談のどこに課題があるか。既存の施策を改善するか、新たに試すか。限られた予算を何に優先するか。
HMCは海外市場開拓・事業開発の経験をもとに、必要な取り組みを見極めます。実行はHMC、社内チーム、既存の委託先、必要な専門家を目的や予算に応じて組み合わせます。
03 / 支援領域
戦略、パートナーシップ、実行を一つの流れに。
事業目標、市場の現状、既存の人材・施策、予算を踏まえ、何を優先するかを判断します。課題分析から始めることも、必要な市場開拓・事業開発の実行段階から協働することも可能です。
01
市場戦略・ポジショニング
企業の価値がターゲット市場でどのように受け止められるかを検証し、適切なポジショニングと、追加投資の前に確認すべき事項を明確にします。
02
事業開発・パートナー開拓
機会を前進させるバイヤー、パートナー、意思決定者を特定し、最初の接点から具体的な市場検証までの道筋をつくります。
03
クロスボーダー実行・調整
HMCが直接担う市場開拓・営業活動に加え、社内チームとの協働や、既存委託先・専門家との調整を通じて、必要な施策の実行を支援します。
04 / 実行体制
WHAT × WHO
何をするか。誰が担うか。
目標・市場・予算をもとに、取り組むべきことを絞り込みます。そのうえで、HMC、御社の社内チーム、今お使いの代理店、外部の専門家のうち、誰がどこを担うかまで設計します。
WHAT
何に取り組むか
目標・市場・予算から、施策ごとに判断します。
- 優先して着手今取り組むべき施策
- 既存施策を改善現在の投資や資産を活かす
- 小規模に検証不確実な施策を試す
- 次段階で検討追加投資を後で判断する
施策と体制は、互いを見ながら決めます。担い手が限られる場合は、施策の規模や順序を変えます。
WHO
誰が担うか
4つの役割から、案件に必要なものだけを選びます。HMCが何を担うかも、案件ごとに変わります。
- HMC直接実行
- 市場調査、ポジショニング、バイヤー・パートナー開拓、商談の推進
- 社内チーム協働
- 営業・マーケティングのご担当者と役割を分け、社内の知見を活かす
- 今お使いの代理店・制作会社活用
- 置き換えずに続けていただき、HMCは方向づけと調整を担う
- 外部の専門家選定・調整
- 社内にも委託先にもない専門性を、案件に合わせて選び、必要な範囲で調整する
EXAMPLES構成例（説明用）
-
海外営業の担当者が社内にいる
社内チーム＋HMC商談と顧客対応は社内チーム。HMCは市場戦略とパートナー開拓を担う。
-
米国の代理店とすでに契約している
代理店＋HMC（設計・進行支援）実行は代理店のまま。HMCは優先順位を設計し、必要な範囲で進行を支援する。
-
現地に担当者も委託先もない
HMC＋専門家HMCが直接実行し、展示会や現地PRなどには専門家を加える。
案件ごとに、必要な役割だけを組み合わせます。HMCは、合意した範囲で実行し、協働し、調整します。
各役割の範囲とHMCの関わり方
- HMCが直接実行する場合
- 市場・競合の調査、ポジショニングと提案内容の整理、バイヤー・ディストリビューター・パートナーの選定と打診、商談の設定と同席、展示会やイベントでの営業活動。
- 社内チームと協働する場合
- ご担当者がすでに持つ製品知識や顧客との関係を活かし、HMCは海外市場側の判断と開拓を担います。役割の分担は着手時に確認します。
- 今お使いの代理店・制作会社を活かす場合
- 成果の出ている委託先の変更を前提にはしません。HMCは優先順位の設計と、海外市場に合わせた方向づけを担い、必要な範囲で進行を支援します。
- 外部の専門家を加える場合
- HMCが候補を選び、範囲と費用を確認したうえでご提案します。発注後にHMCがどこまで調整を担うかは、案件ごとに合意します。
05 / 主な実績
クロスボーダー案件の主な実績。
以下は代表的な案件および経験をまとめたものです。守秘義務により、一部の企業名は非公開としています。
01
米国市場参入・店舗運営
米国進出の初期構築から4店舗の運営までを統括し、市場適合、ブランディング、マーケティング、Eコマース、顧客戦略を支援。
02
地域横断型デザイン・建築協業
欧州のデザイン会社による米国・中東・アジアでの案件を支援し、コンセプト開発、提案支援、文化間の調整を担当。
03
食品・製造業の市場開拓
初期市場評価から、バイヤーとの接点創出、市場投入に向けた準備、実行可能な海外展開ロードマップの策定までを支援。
04
公共機関の海外展開支援
20社以上に対し、構造化ヒアリング、課題整理、市場展開の方向性の策定、クロスボーダー調整、実行計画の作成を支援。
05
展示会・市場検証
事前準備、対象先へのアウトリーチ、会場での対応、会期後のフォローを通じて100件超のリードを創出。
06
小売・バイヤー開拓
対象バイヤーの選定、アウトリーチ、商談形成、交渉支援、フォローアップを実施。
06 / Insights
日本企業へのB2Bアプローチ——海外企業はどう最初の会話を作るか
日本企業へのB2Bアプローチでは、精度の高いターゲティング、明確な連絡理由、信頼できる証拠、現実的な次の一歩を組み合わせることが重要です。
07 / 進め方
理解する。位置づける。つなぐ。実行する。
特定の施策を前提にせず、事業目標と市場の現実から優先順位を定め、適切な実行体制を組み立てます。
理解
事業目標・市場・顧客・既存施策を確認し、取り組むべき課題を明確にします。
位置づけ
市場での価値の伝え方を定め、効果・費用・実現可能性から優先順位を考えます。
接点構築
適切なバイヤーやパートナーを見極め、自社・HMC・専門家の役割を組み立てます。
実行
合意した範囲で必要な施策を支援し、成果を検証して次の判断へつなげます。
08 / 代表者
Hisashi Miyao
Founder & Principal（創業者・プリンシパル）｜ニューヨーク
事業上の判断と文化的な文脈は、切り離せません。
Hisashi Miyaoは2003年、ニューヨークでH. MIYAO CORP.を設立。日本ブランドの米国市場参入、複数店舗運営、Eコマース、ブランディング、マーケティングを主導してきました。
その後、ファッション＆アートメディアBLANC MEDIAを創設し、ニューヨーク、ロンドン、東京のファッションウィークに参加。現在は、ファッション、ライフスタイル、食品、製造業、テクノロジー、デザイン、建築、文化領域の案件に携わっています。
既に存在する価値を見極め、それが別の市場でどのように理解され、価値として伝わるかを明確にした上で、機会を前進させる関係と行動を構築することを重視しています。
LinkedInプロフィールを見る ↗09 / よくあるご質問
実務上よくいただくご質問。
H. MIYAO CORP.は何を支援する会社ですか？
HMCは、クロスボーダー戦略、事業開発、市場ポジショニング、パートナー開拓、実行支援を提供します。企業が適切な判断を下し、具体的な行動へ移すことを支援します。
どの市場に対応していますか？
ニューヨークを拠点とし、米国と日本を中核市場としています。案件に応じて、欧州、アジア、中東についても、適切なパートナーと連携して対応します。
日本企業の海外展開と、海外企業の日本進出の両方に対応していますか？
はい。日本企業の海外展開に加え、海外企業による日本市場の評価、市場参入、事業開発も支援します。
支援は通常どのように始まりますか？
市場診断、ポジショニング、アウトリーチ、パートナー開拓、継続的な連絡・調整支援など、案件に必要な段階から開始します。支援範囲は、必要な判断と次の行動に合わせて設計します。
ディストリビューターや販売代理店として活動しますか？
原則として、HMCはディストリビューターや販売代理店ではありません。市場機会の評価、ポジショニング、パートナー開拓、実行調整を支援します。販売代理や商取引の代行は、案件の目的や条件に合う場合に限り検討します。
既存の社内チームや委託先と協働できますか？
はい。既存の人材や委託先の取り組みを活かし、必要な範囲でHMCが直接支援したり、社内チームと協働したり、専門パートナーとの調整を担います。
どのような業種に対応していますか？
ファッション、ライフスタイル、消費財、食品・飲料、製造業、テクノロジー、デザイン、建築、観光、文化領域の案件経験があります。
10 / Contact
H. MIYAO CORP.へのお問い合わせ
海外市場開拓について、現在の課題と実現したい事業目標をお聞かせください。
contact@hmiyao.comメールでお送りいただく個人情報はプライバシー通知に基づき取り扱います。機密性の高い情報は送信しないでください。